MBA em Gestão Estratégica de Vendas

Informações

Informações Gerais

Corpo Docente

Matriz Curricular

Local e Horário

Objetivos do curso

Capacitação Gerencial: entendimento integrado de estruturas, recursos e processos ligados à relação entre negócios e mercados, domínio e conhecimento de alternativas estratégicas de operação e gestão de vendas e compreensão de contextos mercadológicos e postura crítica e iniciativa em relação a propostas, planejamento, estratégias, planos de ação e controle de programas e práticas de vendas;

Aperfeiçoamento Profissional: entendimento estruturado e conceitual de processos de gestão, perspectiva analítica de dados e informações, como base para análise e decisões e visão sistêmica de objetivos - estratégias - práticas - resultados, enquanto plataforma de reflexão, avaliação e decisão sobre movimentos de organizações, negócios e indivíduos;

Desenvolvimento Pessoal: habilidades de contato e relacionamento com indivíduos e empresas, vivência na busca de soluções em grupo e articulação construtiva de interesses e construção de redes de relação pessoal (networking) pela troca de experiências e trabalho compartilhado com outros profissionais em desenvolvimento;

Evolução Organizacional: ampliação da capacidade competitiva das organizações, em função da oferta de egressos com competências para compreensão estratégica, análise consistente e postura de ação em negócios diretamente relacionados à percepção, comportamento e ação de consumidores finais, potencializando, para as empresas, aperfeiçoamento de suas intervenções e seu processo de aprendizagem, ao longo do tempo;

Progresso Social: avanço das condições de qualidade de vida e expansão das oportunidades de realização das potencialidades dos indivíduos, como resultado da construção de competências profissionais, pessoais e organizacionais, vinculadas à qualidade dos egressos do programa.

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Programa

O curso tem a duração de 360 horas de aula. Considerando todas as atividades, podemos estimar um prazo máximo de 12 meses para conclusão do programa.

A quem se destina

O programa e a gestão do MBA em Gestão Estratégica de Vendas da USCS são dirigidos aos profissionais com formação superior, com experiência gerencial relevante em contextos mercadológicos ligados ao relacionamento entre negócios e mercados/clientes, ocupando posições de liderança ou com a perspectiva de acesso a essas posições.

Metodologia

O processo de ensino-aprendizado do MBA em Gestão Estratégica de Vendas compreende os seguintes recursos:

Aulas expositivas para fundamentação teórica, com debate sobre os conceitos e discussão de exemplos;

Apresentação e discussão de casos brasileiros e internacionais de reconhecido sucesso;

Realização de exercícios em sala de aula para fixação de conceitos;

Método do caso, aplicado em grupos ou individualmente.

Sistema de avaliação

Para obter o certificado ao final do programa, o participante deve ser aprovado:

Nas provas e trabalhos realizados ao longo de cada disciplina, obter a média de aprovação 7,0 (sete), em uma escala de zero a dez;

Frequência mínima em 75% das aulas ministradas em cada disciplina.

Processo Seletivo

A seleção é constituída das seguintes etapas:

1. Preenchimento de ficha de inscrição

2. Entrevista com a Coordenação de Curso

3. Entrega da seguinte documentação:

a) histórico escolar de Graduação ou demais Cursos Superiores;

b) diploma de Curso de Graduação ou demais Cursos Superiores (fotocópia autenticada) ou, em caráter excepcional e provisório, a certidão de conclusão de Curso Superior, emitida por Instituição de Ensino Superior (IES) reconhecida nos termos da lei;

c) cópia da cédula de identidade;

d) cópia do CPF;

e) uma fotografia no tamanho 3 x 4 atual;

f) curriculum vitae resumido.

Investimento por participante *

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Opção	Valor
1	Dividido em 14 (catorze) parcelas consecutivas no valor de R$ 299,00 (cada)
2	Dividido em 6 (seis) parcelas consecutivas no valor de R$ 697,66 (cada)
3	O valor único de R$ 4.186,00 à vista
Investimento mensal: R$ 299,00 *Alunos formados pela Universidade Municipal de São Caetano do Sul têm desconto de 10% nas mensalidades (exceto 1ª mensalidade) válido para pagamento até um dia antes do vencimento. Após esse período, permanecerá o valor sem desconto.